大金链子：日出千单，跨境电商亚马逊FBA/FBM新品标准化推广流程
一、完善上架产品Listing质量
(资料图片仅供参考)
1.上架之前把标题以及5点描述完善，做好搜索关键词和描述和五要点埋词，描述尽量差异化；
2.分析竞品revlew，找出用户最关心的问题，提前解决（从产品品质角度或者从QA角度或者从文案角度说明）；
3.图片参考竞品以及大卖的主副图，一般参考3-5个卖家即可。保证图片质感的前提条件下加入差异化设计；
4.根据目标竞品以及前期推广费用，计算适合自己的定价，保证定价在可承受区间；
5.根据竞品找出顾客关心的问题，制作3-5条QA（QA的成本本身就很低，安全性相对测评也更高）。
二、第一个月如何推广？
0-1周：引流为主
1.制作亚马逊会员10%折扣和Coupon优惠券5%-10%的折扣；
2.CPC广告开自动广告跑关键词；关注广告曝光量和点击率，过低及时优化Listing，使用亚马逊广告启动可提高销量、培育品牌以及吸引更多买家;
3.每日监控广告数据，在新品推广的过程中下载广告报表，提取报表中的关键词，优化到产品的标题和五点中；
4.在老品品牌故事和A+的超链接模块中进行关联产品，或者定位广告定位到竞品以及自家老品下面，对于新品来讲利于引入流量。
1-2周：增加流量，提升转化率
1.积累review，通过各种形式索评及测评人上评（最好采用亚马逊官方允许的安全方式，之前大金链子写过文章，看看仔细看看之前的文章），为新品积累review，提高权重；
2.优化CPC广告，通过下载第1周自动广告的关键词报表，检查曝光量和点击率，决定是否对listing进行优化和广吉调整；将自动广告跑出的词进行拓词，进行广泛匹配，如果确定是核心关键词，可直接进行精准匹配打手动广告；
3.秒杀能报就报LD，避开周末和体息日。
2-4周：提高转化率
1.根据推广承受空间，考虑是否加大会员折扣以及优惠券折扣，提高转化率；
2.通过前面两周广告报表，筛选出点击率和转化率较高的关键词；放入广泛匹配（也可以把短语匹配也开启），手动广告，测试买家搜索词以及出单词，增加曝光和流量。
三、1月-3月，如何稳定排名及增加排名？
1.增加CPC广告投入，根据广告报表，把优秀关键词（出单词的基数要大）移入精准匹配（可根据核心词对Listing进行微调)，提高转化率；
2.索评，继续增加review;
3.增加站内秒杀力度，引入流量；
4.关注前台排名及数据：处理邮件及跟进客户差评；
5.继续每天监控广告数据，继续每周固定下载关键词报表，对广告进行优化；
6.完善优化Listing，出单稳定的链接切记不要去修改标题，其他地方优化链接尽量微调；
7.每日查看库存，根据销量计算补货周期；
8.同品类或者不同品类开拓新产品，没有一个产品是恒久高毛利，所以更新迭代产品很重要。
更多问题，欢迎大家找到【大金链子】进行学习与咨询！
